Während meine Webseite gerade einstaubt, frage ich mich, wie ich aktive Kundenakquise betreiben kann.

Ich biete eine Dienstleistung als Grafikdesigner B2B an, und habe erst wenig Referenzen.

Es heißt ja immer "Netzwerken" und "Kunden direkt kalt anrufen". Ok, dann war ich bei Netzwerktreffen, aber da waren nur andere Gründer ohne Kunden und ohne Geld.

Kunden direkt anrufen

Also dann wie der Titel sagt, Kunden direkt kalt anrufen. Aber wen denn?

Den Tante Emma Laden um die Ecke? Der im Bereich Grafik lieber alles selbst macht?

Der Konzern? Der arbeitet nur mit Agenturen, d.h. Teams und nicht Einzelkämpfern zusammen.

Die gelben Seiten und bei A beginnen? Hab das mal grad rauskopiert: Abbruchunternehmen, Abschleppdienst, Akustiker, Alarmanlage, Allgemeinarzt, Altenheime

Gesprächsinhalt

Gut also dann würde ich halt bei A anfangen und das Abbruchunternehmen anrufen. Da weiß ich auch gar nicht, was ich dann am Telefon sagen würde.

"Ja Hallo Designbüro xy hier, wollte nur mal fragen, ob Sie nen Designbüro oder Grafikdesigner brauchen? Nein? Der Abbruch wird eh vom Architekten beauftragt und Werbung unnötig? Dann Tschö mit ö!". So ähnlich lief es halt auch immer an den Messen und Gründertreffen.

Oder "Ja Hallo, ich habe Ihre Werbemittel gesehen, dieses Logo auf Ihrem Abbruch-Container und nachdem ich wieder bei Sinnen bin, kann ich Ihnen nur meine Dienste dringlichst empfehlen" … ok, humorvoll leicht überzogen, aber mir wurde geraten, Leuten zu sagen Ihr Design würde eine Überarbeitung vertragen und das stelle ich mir sehr anmaßend vor.

Weitere Ideen

Ja, es gibt auch Arbeitsvermittlungen, bin selbstverständlich gelistet und jedes Mal wenn ich anrufe, bekomme ich zu hören "Schön das'te anrufst, leider grad alles sehr mau hier, ich hab nix zu vermitteln" … ja samma seit ihr schon insolvent, wie ihr habt nix zu vermitteln? Das liegt vermutlich daran, dass ich noch nicht genug Referenzen habe, aber wie soll ich an die kommen? Alle meine Freunde haben schon ihr Logo und Design, aber die sind nicht mal Unternehmer und das kann ich nicht ins Portfolio als Referenz packen.

Hat jemand andere Ideen?